由北京市汉卓律师事务所主任韩冰主讲的“《律师是这样做成的》－－律师执业技能特别训练班”今天（8月29日）上午在邯郸举行。特训班采取小班上课、充分互动、角色扮演等方式，通过案例分析对律师进行培训。24位参加培训的律师分成三组，每组推选一位组长。

　　第一个测评，每组推荐一位律师描述一个物体，同时其他律师全部闭上眼睛，等到描述完以后，其他律师对物体的样子和描述的情况进行对比，并根据符合程度进行打分。锻炼律师对事物(事实、证物等)的全面把握，这是律师基本功。

　　第一个环节为案情介绍，每组推荐一位律师对提供的案例进行脱稿陈述，训练目的:陈述案件的时间、地点、人物、事件和结果，并按照自己的理解做到清晰，无遗漏，无篡改，无编造。其他律师事学员可以对每组陈述人进行评判。

　　韩冰律师讲授阅卷的目的、方法、原则。律师学员讨论如何制作阅卷笔录，韩冰律师根据大家的讨论分析学员的优点和问题，并讲授阅卷的目的、方法和原则。

　　韩冰律师讲授阅卷方法，分为:传统法、列表法、图示法、综合法。韩冰律师结合自己工作经验和具体案例，详细分析各种阅卷方法的具体方法和利弊优劣。

　　韩冰律师重点介绍列表法的具体操作方法。列表包括总表、分类表和对比表，总表是对案卷的材料进行登记并发现其中的问题；分类表格如证据质证一览表，列明证据存在问题；对比表如供证对比一览表，方便找出供述与证据的矛盾。这些表格能够方便记忆案卷内容，在庭审中做到从容不迫。

　　根据提供案例，三组律师分别扮演案件中的辩护律师、犯罪嫌疑人（被告人）、被害人、证人，三组之间交叉进行律师在看守所会见被告人的模拟演示。韩冰律师随后进行点评，并详细讲授会见犯罪嫌疑人、被告人的方法和技巧。

　　各组分头讨论，分别列出对案例中第二被告人有利和不利的事实和证据。各组律师讨论非常热烈，类似于律师事务所里的案件讨论会，律师学员之间也加强了交流。

　　韩冰律师介绍法庭询问证人的方式、方法。询问证人的方式分为开放性、封闭性和限制性，避免诱导性发问。询问的内容包括何人、何时、何地、何事、何故，但是辩护律师往往通过询问强调突出对被告人有利的部分内容。

　　根据案例设定，三组律师学员进行交叉演示，辩护律师对刑事案件受害人进行模拟法庭询问。辩护律师对刑事受害人和证人的询问的方式和方法有区别。

　　各组律师学员分组讨论辩护思路，辩护律师将根据案例进行第一轮总结陈词，锻炼律师学员对证据的把握。

　　律师学员代表、山西祝融万权律师事务所律师刘慧敏发言:本次特训班该所主任安排四位年轻律师参加，就是对韩冰律师的信任。听了一天半以后，感觉受益匪浅，从来没有参加过类似手把手的培训，对年轻律师帮助很大。希望能够有机会一睹韩冰律师开庭的风采，主办方称下期特训班将有类似安排。

　　30日上午以前，特训班进行的是业务技能的研习，今天下午韩冰律师将讲授“律师业务拓展新型模式”。传统案源获取方式如朋友介绍等都不具备必然性，律师事务所很难规划下一年度的业务数量和创收数额。

　　韩冰律师介绍“汉卓百城律师服务系统”。2009年10月18日正式启动，定位为“三线城市，非诉业务”，提出“产业化、产品化、标准化、流程化”的“新四化”战略。韩冰:“三线城市，非诉业务”的核心：汉卓不在大城市与其他大所竞争，也不与三线城市同行竞争传统业务。

　　韩冰律师认为，产业化：在三线城市设立分所，将律师事务所作为产业运营；产品化：针对三线城市企业的需求设计法律服务产品；标准化：设计业务操作手册、市场运作手册，不同的三线城市都适用；流程化：业务开拓、业务操作都按照手册的流程执行。新“四化”的背后还需要团队化。

　　韩冰律师讲授业务拓展、市场开发的思路，非诉业务的开拓必须突破原有思维，汉卓开发的业务包括设立地方政府产业引导投资基金、政府财政投资评审、招商引资、发行中小企业集合票据等。设立法律服务新产品就占得了先机，这就是创新的力量。汉卓还在研究设立家族基金等新型业务。

　　韩冰律师介绍三线城市律师加盟“汉卓百城”以后，原有业务不受影响，新开拓的非诉新型业务与汉卓业务团队合作办理、利益分成，他们还可以学习新型非诉业务技能。三线城市律师往往只能从事传统业务，因为没有经验、技能眼睁睁看着上市等非诉业务被北京、上海的律师事务所“抢”去。

　　汉卓律师事务所运营中心主管王玲燕律师介绍“律师事务所系统运营”。王律师原为汉卓所长治分所主任，长治分所也是“汉卓百城”项目的第一个直投分所，“汉卓百城”第一块实验田，取得了非常好的成效。长治分所的目标是未来三年内创收占到长治律师行业总创收的百分之五十。